粤友钱配资是指在股市大好行情之下，投资者选择相关火热的股指进行配资交易，牛市杠配资的最显著特点就是投资机会很多，但在盈利方面就很普遍，最好投资者还是要控制好啊仓位，提前设置止损点和止盈位。
在今年各大平台618美妆品牌自播排行榜中，有个很有趣的现象：
天猫销售总额前10的美妆护肤类品牌均为国际大牌，如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻，抖音销售额前10的美妆护肤品牌则多为国货品牌，如珀莱雅、花西子、自然堂等。
但在快手，品牌自播TOP榜单却大不一样，大牌们难觅踪影，霸榜的大多是一些行业人士闻所未闻的“白牌”，如黛莱皙、朵拉朵尚、梦泉、韩熙贞和春之唤等。
这其中，除了朵拉朵尚和韩熙贞曾在淘品牌时代崭露头角之外，其它品牌基本都是诞生于快手生态的“快品牌”。
这些品牌依托快手平台的红人和老铁文化，通过“女企业家“人设的IP打造，通借助美妆及相关产品的电商销售变现，在极短的时间内就获得了超常规发展。
虽然获得了人设IP转换带货的高效率红利，但“快品牌”们以人设IP为中心而非以品牌为中心的模式，又使其品牌的发展的长期性发展饱受质疑，乱象频出。
在其他平台的美妆自播间大部分是年轻貌美的女主播不同的是，快手平台榜上有名的自播间，核心主播大多是40岁左右的中青年女性。
这些深度绑定的主播，大多以品牌创始人的身份出镜。
并且更“巧合”的是，她们在主页视频以及直播间中，会不断强调自己“宝妈”的身份，譬如“出身农村，是五个孩子的妈妈”、“3个孩子的宝妈”等。
我们可以进一步总结出这类人设的共同点：
XX品牌创始人，多年美妆行业经验
多个孩子的妈妈，夫妻恩爱，家庭和睦，育儿有方
爱与粉丝唠家常，分享生活经验，如育儿经、夫妻相处、女性创业等内容
△诸如此类“阖家欢乐”的内容，成为账号标配
这些内容细节，则不断穿插于整个账号内容，甚至与品牌形象画等号。而这些看似'透明”的人设信息，也可以迅速筛选出品牌所需要的精准人群。
也就是说，与大部分品牌自播间“强品牌弱人设”的定位、一般达人直播间“强人设无固定品牌”的特点不同的是，这些在快手上开设的品牌自播账号，都是与一位强人设的主播深度绑定。
与此除了“强人设”主播的个人信息之外，矩阵号或助播的来路也同样“有迹可循”，在短视频中或直播间，会以各种不同的形式介绍给用户，与创始人都具有一定的“链接感”。
而助播的身份信息，大多是创始人的家属或品牌过往其他岗位的员工，譬如助播“珊珊”原本是朵拉朵尚的产品经理，黛莱皙的另一个账号“猫七七大表哥”是猫七七本人的侄子，而助播“宝华”是半亩花田原先的客服和产品经理。
△与创始人之间具有“链接感”的助播们
并且，这些主播还会以固定且特有的昵称形式称呼用户，譬如黛莱皙的”娘家人“、韩熙贞的”妮家人“、朵拉朵尚的”朵家军“等。
而主播称呼用户以“家人”“军团”这样的称谓，实际上也是以“平势能”的方式，建立亲密、信任的熟人关系，最终实现推荐消费。
以快手6月份的数据为例，这几个快品牌无论从销售量或销售额的数据上来看，都“遥遥领先”于美妆行业的头部品牌。
我们以珀莱雅和薇诺娜为例做了对比：
在其推广模式中也可以清晰地看到：
珀莱雅与薇诺娜的品牌自播的销量占比，大约是在20%-30%的区间，主要来源是达人分销渠道。而其他几个快品牌，达人分销相关数据的占比则几乎可以“忽略不计”。
也就是说，快手上这些以“宝妈+创始人”为IP的直播间，在这些快品牌在销量数据上有着”举足轻重”的地位，甚至是唯一的销售渠道。
与珀莱雅、薇诺娜等品牌相比，快品牌依托快手生态而发迹，其起盘、人设维持、直播变现都也都在快手生态内封闭完成，虽然享受了快手品牌的流量红利，也被困在了快手。
我们把知名品牌的直播间主播与快品牌创始人IP做了一个对比，前者为了避免品牌与人设的强绑定，大多是以品牌为中心的“导购型”人设，而后者“快品牌”一切都以主播人设为中心。
而这两类直播间，有大致以下几个方面差别：
“事实上，无论是这批快品牌还是抖音上的白牌，他们都有蛮多打法我们是不太敢学的。譬如低价秒杀，对于我们而言亏损非常大。一方面是花50块钱投流进来的新用户，以9的客单成交，我们不仅需要承受亏损，其次对于账号的用户画像也会混乱，不利于后续吸引精准用户。
而且最重要的是，这种低价秒杀，19元2支洗面奶的形式，非常不利于品牌的健康发展。”一位新锐护肤品牌的操盘手阿彪告诉记者。
另一位业内人士炸鸡哥，则分享了一个“案例”给到我们：
朵拉朵尚的李海珍在直播时，与其他达人进行“连麦PK”。一款原价198的眼霜，在对面一声声的“姐姐，给我们老铁放个福利吧”之下，最后的上架价格变成了1599元3盒。
“这种连麦的形式，也算是快手老铁特有的风格了。以前淘宝和抖音其实也有不少店家做过连麦，这对于人群破圈、拉新确实是很有帮助。但快手上不同的是，首先品牌对于连麦的人似乎并不挑剔，不需要找到所谓符合品牌调性的。
这种好像吵架式的连麦砍价剧本，我们是非常谨慎去使用，怕给消费者带去不好的印象。我们很难想象雅诗兰黛还是珀莱雅去连麦某个达人，互动砍价的事情。”炸鸡哥笑着说道。
而在功效佐证的内容形式上，炸鸡哥则指出，快手用户则更喜欢“能看得见”的效果，譬如某用户使用前后的皮肤状态，主播示范使用后提拉的眼角。
△朵拉朵尚快手直播间中，“强烈”的前后对比
与其相反的是，抖音的用户则更倾向于“科学说理”的内容。
华金证券指出，打新收益来看，近期破发变得更为常见，不仅海创药业、唯捷创芯等亏损股继续出现大幅破发，并且破发已经向绝对发行市盈率相对不高且未出现大额超募的粤友钱配资,新股蔓延、如军信、安达智能等，凸显当前市场避险情绪浓厚，打新热情可能迎来再降温。对于线上期货配资资金,新股投资机会，华金证券认为，短期来看，线上期货配资资金,新股投资或还是以寻找结构性机会为主；阿彪则告诉记者，快手上的这类品牌在直播间中，最重要的版块首当其冲的是“人”，而这个人不仅仅是主播，还有粉丝。这类直播间往往需要不断地上新SKU，不断吸引粉丝。
“直播间如果半年内都是讲同一款产品，粉丝的注意力肯定就会被其他主播吸引走。这也是以主播为核心的缺点之主播需要不断更新话术和内容，才能吸引住粉丝。”
并且，聚美丽还发现，快手上热卖的品类大多以护肤套装为主，主打淡纹抗衰、美白淡斑、祛除眼袋等强功效。包装则以金黄色、玫瑰金为主色调。
譬如，朵拉朵尚和韩熙贞快手店铺销量最高的产品，还有2021年在快手无比“风光”的Whoo后天气丹，走的大多是“高端奢华的贵妇风”。
针对粤友钱配资,疫情中承担保供任务的物流运输和快递行业，多家保险公司也推出了涉及相关人员、财产的多种保险产品，瞄准物流行业配资涨停,疫情防控痛点难点，为物流企业保驾护航。△快品牌的热销套盒
与人设的强绑定的好处是可以依托“垂直内容+精准卖货”迅速吸引到第一波流量，但随之而来的隐忧是：
这批看似另辟蹊径的快品牌，是否能健康长久地发展?
我们与几位从事品牌自播操盘手，谈了谈这批快品牌与市面上品牌的区别，总结如下：
完全以销售为导向的直播间，易与“虚假宣传”擦边，有制造焦虑的倾向
销货渠道不平衡，高度聚集于快手自播间，品牌长期发展的健康性存疑
宣称品牌为贵妇、高端、不输大牌，客单价却仅有2位数，赚取的是低线市场信息差，并不能见阳光
在虚假宣传方面，梦泉与朵拉朵尚都曾受到过相关处罚。
在2021年9月30日，济南高新区市场监管部就根据有关线索，对山东朵拉朵尚生物科技有限公司经营场所进行现场检查后发现：
在9月5日其创始人李海珍的直播间，对其销售的“三宝冻干粉”产品进行直播宣传时，通过展示板宣称该产品“含有左旋VC、依克多因、辅酶Q10等成分，以上成分具有延缓肌肤衰老等功效”。并同时宣称，这3款产品的好评率都是100%。
但朵拉朵尚直播间所使用的展示板、直播时使用的宣传用语均由该公司提供，却无法提供相关功效的证明材料。
并且，后台数据显示，其“三宝多效眼霜”的商品评价并未达到好评率100%。
随后，相关政府以当事人的行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定，对朵拉朵尚公司对其商品的功能、用户评价等作虚假或者引人误解商业宣传的违法行为作出罚款5万元的行政处罚。
该案也被国家市场监管总局列入“2022民生领域案件查办‘铁拳’行动典型案例。
无独有偶，梦泉也曾因为在直播间中，在宣传标称为“花源密语抑菌凝胶”的二类消毒产品(非药品及医疗器械)的产品过程中，使用了治疗类功能性表述，对消费者产生实际误导。
该品牌最终被北京市朝阳区市场监督管理局认为，该公司的行为属于“经营者对其商品的性能、功能，作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者”，依据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十条的规定，对其作出罚款20万元的处罚。
与此在天眼查中显示，梦泉时尚(北京)贸易有限公司在今年4月15日，被北京市朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录，原因为通过登记的住所或者经营场所无法联系。
但蹊跷的是，这家无法被市场监管部门所联系到的公司，却在接下来几个月仍然保持不间断直播的频率。
而在今年6月底，临沂市与快手官方联合举办的活动当天，梦泉的创始人贺冬冬还在活动中慷慨激昂地分享，称自己是一位拥有2000多万快手粉丝的大主播，单场直播超过16亿，自自诩为“快手美妆带货一姐”。
而没过几天，其品牌却因为存在卖货炒作的行为被禁播，于7月5号才正式解封，重新开播。
而黛莱皙的猫七则经常在短视频和直播间中，经常暗示“黛莱皙的产品比大牌更好”。
譬如5月份发布的一条短视频中，在介绍挂车的一款1399元2件的乳霜产品，猫七七则直接说：
“我做美白产品没有对手，不管你用过什么品牌，一定没有它的效果好。”
在另外一个视频中，针对某款水乳中二类酵母该成分的添加量，猫七七则介绍道“你以前用过什么品牌，多大的大牌，都不会给你们添加60%，对不对？“暗示消费者原料的添加量越高，效果会越显著。
以上这类“肯定式的、唯一的、行业最好”的话术，正是其吸引低线对品牌认知低、信息获取能力弱的消费者的手段，也是其夸大甚至虚假宣传的动力。
但事实上，时常宣称“不输大牌”的黛莱皙，近90天的平均客单价却仅维持在76块钱，与大部分国货在抖音自播间上200-300的客单价，仍有很大的差距。
而其他几个品牌的自播间，客单价也都未超过3位数。
在销货渠道方面，黛莱皙和梦泉也都呈现了不平衡的状态，往往只能在自家直播间“倾销”，而其他渠道销量几乎可忽略不计。
以天猫旗舰店为例，黛莱皙最高的一款乳液月销仅为7瓶，梦泉销量最高的补水面膜月销也仅为84盒。
“不要骗老铁!不要骗老铁!不要骗老铁!”
这是快手电商负责人笑古，在2021年的快手电商大会上反复强调的一句话。
之所以反复强调，因为他知道某种程度上，信任是快手电商的立命之本。
而笑古口中的“老铁”，则指的是快手的老铁文化以及背后的小镇青年人群，也与这批快品牌账号的用户画像，大多集中在31-40岁左右的低线城市女性，大致吻合。
这群“小镇女中青年”与这些“创始人”一样，大多是已有一儿半女的宝妈。
但她们更多是生活在农村小镇，无论是社会资源或网络话语权在她们身上的分配，都有一定的局限性。
“这些小镇女中青年，在日常生活中大概率只有家庭小孩，社会存在感是比较边缘化的。换句话而言，当她们看到一位既能'呼风唤雨'的女企业家，又是家庭和睦的宝妈且形象还不错的人，自然会产生一定的亲密感甚至是崇拜。”一位快手品牌运营的业内人士告诉记者。
△骄傲、明星、带领，这些词高频出现在评论区
中国青年研究也曾发表过一篇文章，文中解释了为何“宝妈+创始人”IP会特别受到农村中青年女性青睐的背景：
“快手等短视频平台通过提供一个能够平等表达自我的公共空间，为曾经被忽视且散落的众多边缘群体聚合为“屏民老铁”群体(如新生代农民工、农村留守人群、小镇青年等)，提供了其表达自身、寻找认同的机会，也成功地将社会注意力向“屏民老铁”转移，这就是对边缘群体文化权利和文化身份的增能赋权。”
附注：“屏民老铁”是指平台中的创作者们以短视频的形式通过手机屏幕记录、呈现、观察生活，并与外界实现沟通交往。
也就是说，这些账号内容中类似“爽文逆袭的剧本”，非常容易吸引到在传统社会中被忽视的边缘群体。
并且，她们可以通过在“宝妈+创始人”的账号互动中，实现其类似“统平等”身份的建构和认同。
与此她们会以消费、评论互动甚至组建群体的方式，将身份投射至商品、品牌、创始人(名人)等客体上，从而获得认同感和归属感。
而“快品牌”们，这些从女性“老铁文化”中诞生的美妆快品牌，将“精准人群”高度聚集于直播间之时，创始人的“风格魅力”是最关键，也是维系其商业模式的那根纤细又脆弱的绳索。
但假设有一天，绳索断裂，产品离开主播、主播离开了直播间，那这些消费者是否还会继续购买？
这批以“宝妈+创始人”为IP的快品牌们，是否还能持续健康地发展下去？
答案可能是否定的。
作为快手丰富而多元的生态中的一个物种，“宝妈+女企业家”人设的IP品牌聪明地借力了生态红利，倔强地成长着。但其以人设为中心的模式，又成为品牌发展的桎梏。
“快品牌不能算是真正的品牌，它们可能赚到很多钱，但也只是快手IP人设变现的工具罢了。”
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文章为作者独立观点，不代表粤友钱配资观点
